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CHEF DE SECTEUR H/F

34000 MONTPELLIER
Autres détails

Entreprise

Groupe dans le domaine de l'agro alimentaire specialisé dans le domaine du café haut de gamme recrute pour sa division santé un (e) CHEF DE SECTEUR

Descriptif de poste


Dans le cadre de la politique commerciale instaurée par le responsable commercial, le CHEF DE SECTEUR optimise l’ensemble de ses actions commerciales opérationnelles, développe la connaissance de son périmètre. Il est en charge d’un portefeuille clients existant et du développement commercial de solutions de distributeurs de boissons chaudes (café, lait voire chocolat) à destination des professionnels de la santé et du segment de l’entreprise. Dans le cadre de la gestion du réseau Cash & Carry, il met en place et optimise les actions de revente négociées au National.

Le secteur concerné concerne les departements suivants : 43/15/48/12/30/34/11/66

Le centre du secteur se situe autour de MONTPELLIER

En détail :

• Le CHEF DE SECTEUR est responsable de l’atteinte des objectifs qualitatifs (visites clients, délai de paiement, respect des minimums par livraison, KPI’s…) et quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, contribution définis pour son secteur) : recommandations, mise en place d’actions, analyses et ajustements.
• Gestion d’un portefeuille clients : Le CHEF DE SECTEUR assure le suivi, le maintien de la contribution, les renégociations ainsi que le développement par la mise en place d’offres additionnelles.
• Il est en charge du déploiement en région des accords nationaux.
• Prospection et développement commercial : Le chef de secteur aura en charge le développement commercial de son secteur avec des objectifs de conquête client, de placement machine et de croissance volume.
• Maîtrise les stratégies clients et recherche des informations chiffrées.
• Maîtrise l’ensemble des leviers commerciaux sur tous les réseaux sur lesquels il intervient et sait les actionner prioritairement en fonction de ses objectifs.

• Met à jour les tableaux de bord, sur l’activité commerciale mais aussi sur le suivi de la contribution des clients.
• Maîtrise les outils d’analyse Volume / CA clients.
• Il répond aux consultations régionales, appels d’offres publics.
• S’informe, informe et recommande sur l’environnement, les marchés, les gammes, les clients, la concurrence (en interne et en externe).
• Construit un réseau efficace en clientèle (Décideurs, prescripteurs, SRC) et l’utilise.
• Dans le cadre de la gestion du réseau Cash & Carry, met en place et optimise les actions de revente négociées au National.

Formation / Management externe et représentation

• Intervient lors des réunions des forces de vente SRC, afin de présenter et mettre en avant les solutions de la société
• Contribue au développement des connaissances commerciales des partenaires (techniques de vente dans le cadre de leurs réponses aux appels d’offre et conquête de nouveaux sites) et techniques (connaissances des produits, machines et des réglages).
• Intervient en tant qu’expert des produits pro sur les sites finaux (réglages, formations produits…).
• Est le représentant de la société dans les différents évènements nationaux ou régionaux liés au marché des produits PRO …

Profil recherché

De formation commerciale superieure (BAC+3/5) vous possedez 2 à 3 ans d'experience dans la vente idealement hors domicile ou retail

Conditions de travail

Salaire fixe (en fonction experience) + variable + voiture de fonction et nombreux avantages

Travail en home office 1 journee/semaine et le reste sur votre secteur.

Lieu

34000 MONTPELLIER

Personne à contacter

M FUSTER Franck

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