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CHEF DE SECTEUR HORS DOMICILE F/H

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34 000 MONTPELLIER
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Entreprise

PME dans le domaine de l'agro alimentaire de 350 collaborateurs membre d'un groupe international et leader sur son marché avec des marques phares positionnées sur des catégories en croissance recrute en CDI un CHEF DE SECTEUR HORS DOMICILE (F/H)

Descriptif de poste


Dans le cadre de la politique commerciale déployée par sa hiérarchie et du plan régional défini par le manager régional, le CHEF DE SECTEUR HORS DOMICILE est responsable du développement des clients de son secteur, créer de nouvelles opportunités de business, et recherche de nouveaux clients.

Le CHEF DE SECTEUR HORS DOMICILE participe à la formation produits des clients, afin d’assurer le développement commercial de l'entreprise sur son secteur afin de maximiser les parts de marché.

Le secteur concerné est composé de 12 departements (42/43/15/48/12/46/81/34/31/09/11/66) pour un CA de 1.2M€

Vos missions :

Entretenir et développer le portefeuille de clients existants,

Maîtriser les stratégies clients et rechercher des informations chiffrées,

Maîtriser les différentes CGV et politiques commerciales suivant les segments,

Négocier les accords annuels avec son pool de clients indépendants ou clients avec mandat national et les optimiser,

Contribuer au développement des connaissances commerciales (techniques de vente dans le cadre de leurs réponses aux appels d’offre et conquête de nouveaux sites) et techniques (connaissances des produits, machines et des réglages),

Intervenir en tant qu’expert des produits PRO sur les sites finaux (réglages, formations produits…) dans le cadre des clients chaînes nationaux, et dans le cadre des réunions des forces de vente des distributeurs.

Cash &Carry : déployer et optimiser les actions de revente négociées au national,

Analyser et proposer de nouvelles opportunités de business,

Prioriser ses ressources selon le potentiel analysé des clients (budgets régionaux, Primes, PLV…).

Prospecter et acquérir de nouveaux de clients,

Partager les données et analyses avec son équipe.

Le CHEF DE SECTEUR HORS DOMICILE est le représentant de l'entreprise lors des différents évènements nationaux et/ou régionaux liés au marché des produits PRO ( Vending Expo, Shira, Forum DA …)

Profil recherché


Formation : Diplôme universitaire/Ecole de Commerce de type Bac+5

Expérience : 2/3 ans d’expérience dans la vente idéalement Hors Domicile (ou GMS)

Compétences :

Maîtrise des techniques de vente, Culture du résultat, Sens des responsabilités,

Bonne communication tout en simplicité (Ex : Esprit de synthèse, adapte discours à l’interlocuteur), afin de réduire la complexité et transmettre des messages clairs et cohérents,

Autonomie ( Planning de tournée, Saisie des données …),

Esprit d'entreprise « Gérer l'activité en tant que propriétaire et partenaire ».

Conditions de travail

37-40k€ brut fixe + variable + voiture de fonction et nombreux avantages en nature

Travail en home office.

Lieu

34 000 MONTPELLIER

Personne à contacter

M FUSTER Franck

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