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DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F

92150 SURESNES
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  • CDI

Entreprise

TIMTARGETT agence de recrutement spécialisé profils ETAM et cadres recrute pour son client bureau d'études en bâtiments spécialisé dans des domaines à fortes technicités (amiante, ascenseur, énergie, accessibilité...) recrute un(e)

DIRECTEUR GRANDS COMPTES (h/f)

Descriptif de poste

Rattaché au directeur commercial du groupe vos missions principales seront les suivantes :

• Respecte la politique du groupe et développe le chiffre d’affaire et la marge des clients grands comptes (budget 6M€ de ventes)
• Propose et met en œuvre la stratégie de développement des comptes stratégiques du groupe
• Anime et manage l’équipe de responsables grands comptes (6 RGC) : suivi d’activité, animation des réunions, accompagnement commercial, développement des équipes
• Assure le développement et la fidélisation des clients Grands Comptes (tertiaires, retails, banques, assurances/mutuelles, foncières, industrie, santé privée, …)
• Assure la satisfaction des comptes stratégiques de l’entreprise
• Participe à la définition des objectifs annuels de l’équipe et des règles incentives
• Enthousiasme les équipes directes et les agences à satisfaire les clients Grands Comptes
• Travaille en équipe avec les Directeurs Métiers et la Direction Technique des Comptes Stratégiques

Plus en détail au quotidien les missions se décomposent comme suit :

- Missions quotidiennes :

● Anime, pilote la réunion d’équipe hebdomadaire
● Assure le suivi individuel des performances des équipes RGC hebdomadaire
● Chiffre les missions en équipe avec la DM ou la Direction Technique des GC
● Définit des plans d’actions ciblés pour développer le chiffre d’affaires, la marge, ouvrir de nouveaux comptes, développer des accords-cadres
● Fédère, motive et challenge les équipes des RGC
● Développe et entretient un relationnel de qualité avec les clients
● Développe avec les équipes l’ensemble de nos métiers & services chez les clients (cross-selling)
● Développe les synergies Grands Comptes et Grands Projets avec les équipes respectives
● Participe à la rédaction des réponses aux appels d’offres privés et participe aux négociations commerciales avec l’appui de la direction technique
● S’assure de la qualité de la passation des affaires (Campus et Agences) et du respect des process pour la satisfaction des clients et délivrer les prestations aux clients dans les meilleures conditions,

- Reporting

● Suivi des ventes, émissions et cross-selling
● Anticipations ventes mensuelles et Latest de fin d’année
● Evolutions marché
● Satisfaction client
● Les références Grands Comptes

Profil recherché

BAC + 5 à dominantes commerciales ou techniques et 10 ans d’expérience de ventes en Grands Comptes dans le domaine du bâtiment, de l’immobilier tertiaire, de l’ingénierie ou du facility management.


COMPETENCES RECHERCHEES
● Expérience dans la gestion Grands Comptes dans le monde de l’immobilier
● Maîtrise des techniques de ventes et de négociation
● Gestion d’un groupe d’achat complexe
● Techniques de prospection
● Expérience réussie en management commercial (management d’équipes commerciales expérimentées)


QUALITES HUMAINES REQUISES
● Un leadership naturel
● Le travail en équipe avec bienveillance
● La capacité de convaincre et de motiver une équipe
● Sens de l’écoute
● Réactivité et sens du Service
● Capacité d'analyse
● Déontologie et intégrité dans le travail

Conditions de travail

Salaire : 65/75k€ brut + variable

Lieu

92150 SURESNES

Date de publication

08.11.2021

Personne à contacter

M FUSTER Franck

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