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RESPONSABLE COMMERCIAL MATERIEL MEDICAL (75) H/F

75000 PARIS
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Entreprise

Nous recrutons, pour une société spécialisée dans la distribution de dispositifs médicaux, un (une)

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Descriptif de poste

Sous la responsabilité d'un directeur régional et autonome sur son secteur géographique, les principales missions et responsabilités du RESPONSABLE COMMERCIAL :

- Analyse du marché et proposition de stratégies de ventes adaptées

- Mise en place des actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.

- Développement des ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.

- Développement des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.

- Identification et préparation des procédures d’appel d’offres.

- Participation aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité.

- Prise en charge de la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.

- Développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.

- Reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.

- Forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

Territoire géographique défini (75 77 78 91 92 93 94 95 ) pour les hôpitaux et cliniques.

Profil recherché

Avec une expérience réussie de plusieurs années dans la vente, le (la) RESPONSABLE COMMERCIAL aura idéalement une connaissance des circuits de ventes hospitaliers/pré-hospitaliers. Une bonne connaissance du circuit décisionnel, des process d’achats et de la gestion des appels d’offre publics des indispensable.

Un anglais opérationnel est impératif pour les relations internes à la société.

Dépassement, grand sens commercial, capacités relationnelles fortement développées et sens du service client sont autant d'atouts indispensables pour réussir sur ce poste.

Le poste doit être localisé en Ile de France.

Conditions de travail

Fixe attractif (40/44K€) + commissions (25/35K€ non plafonnées) + véhicule

Lieu

75000 PARIS

Personne à contacter

Aurélia MOUREAU

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