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RESPONSABLE COMMERCIAL MATERIEL MEDICAL (Centre) H/F

63000 CLERMONT FERRAND
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Entreprise

Nous recrutons, pour une société spécialisée dans la distribution de dispositifs médicaux, un (une)

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Descriptif de poste

Sous la responsabilité d'un directeur régional et autonome sur son secteur géographique, les principales missions et responsabilités du RESPONSABLE COMMERCIAL :

- Analyse du marché et proposition de stratégies de ventes adaptées

- Mise en place des actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.

- Développement des ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.

- Développement des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.

- Identification et préparation des procédures d’appel d’offres.

- Participation aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité.

- Prise en charge de la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.

- Développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.

- Reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.

- Forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

Territoire géographique défini (18-36-58-23-03-19-63-15-43) auprès d'une clientèle d'établissements de soin (hôpitaux/cliniques)

Profil recherché

Avec une expérience réussie de plusieurs années dans la vente, le (la) RESPONSABLE COMMERCIAL aura idéalement une connaissance des circuits de ventes hospitaliers/pré-hospitaliers. Une bonne connaissance du circuit décisionnel, des process d’achats et de la gestion des appels d’offre publics des indispensable.

Un anglais opérationnel est impératif pour les relations internes à la société.

Dépassement, grand sens commercial, capacités relationnelles fortement développées et sens du service client sont autant d'atouts indispensables pour réussir sur ce poste.

Le poste doit être localisé idéalement à Clermont-Ferrand

Conditions de travail

Fixe attractif (40/44K€) + commissions (25/35K€ non plafonnées) + véhicule

Lieu

63000 CLERMONT FERRAND

Personne à contacter

Aurélia MOUREAU

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