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RESPONSABLE DE ZONE H/F

QUART NORD EST DE LA FRANCE
Autres détails

Entreprise

Grand groupe international dans le domaine de la santé recherche pour son secteur quart nord est (10,18,21,25,30,45,52,54,55,57,58,67,68,70,71,88,89) son(sa) futur(e)

RESPONSABLE DE ZONE (H/F)

Descriptif de poste

Sous la responsabilité hierarchique du Responsable régional, le(la) futur(e) RESPONSABLE DE ZONE (h/f) aura pour principales missions de de développer et de maintenir les ventes des produits de la gamme auprès de la cible médicale définie .

Plus en détails les taches seront les suivantes :

- Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients.

- Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.

- Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.

- Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.

- Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.

- Identifier et préparer toutes les procédures d’appel d’offres.

- Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec la gamme concernée.

- Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.

- S’assurer de la bonne gestion des stocks.

- Prendre en charge la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.

- Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.

- Assurer un reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.

- Etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale de niveau ingénieur type ecole de commerce vous possedez une expérience réussie de plusieurs années dans la vente est nécéssaire (avec une TRES bonne maitrise des techniques de vente)

En outre :

- La connaissance du marché de la défibrillation et des circuits de ventes hospitaliers est un plus.

- Expérience dans la gestion des appels d’offre publics.

- Vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM.

- Connaissance de l’anglais opérationnelle impérative

Conditions de travail

Poste en home office avec 4 jours de déplacements/semaine sur la zone concernée

Salaire fixe important + variable (package aux alentours de 60k€ brut) + voiture de fonction

Lieu

QUART NORD EST DE LA FRANCE

Personne à contacter

M FUSTER Franck

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