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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

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38070 ST QUENTIN FALLAVIER
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Entreprise

Groupe dans le domaine de la prestation de services possedant 20 sites en France et 30 ans d'existence recrute pour son antenne RHONE ALPES son (sa) futur(e)

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Descriptif de poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale du Groupe basée dans le sud de la France le candidat(e) aura les missions suivantes :

En utilisant ses talents de communicant, le candidat(e) devra développer et fidéliser sa clientèle et accroitre les parts de marché de sa région de rattachement, mais aussi du Groupe.

- Suivre et fidéliser les clients existants et s’assurer qu’ils connaissent l’ensemble des produits de formation de
l’entreprise ;
- Développer sa clientèle par la prospection, notamment physique en rencontrant les prospects
- Actionner de nouveaux leviers pour se développer sur le marché ;
- Négocier les prix selon la politique tarifaire de l’entreprise ;
- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise ;
- Maîtriser son secteur d’activité, ses produits et son bassin économique ;
-Effectuer un benchmark concurrentiel exhaustif du marché
- Traiter les réclamations clients ;
- Tenir au quotidien le reporting de ses actions (via l'outil de CRM), les quantifier et les suivre
- Effectuer un reporting régulier à la direction du Groupe avec la mise en place d’indicateurs clefs
- Collaborer avec les équipes opérationnelles régionales et nationales

Profil recherché

Bac+2 minimum souhaité (BTS Management des unités commerciales ou DUT Techniques de commercialisation par exemple) avec une expérience terrain réussie de 10 à 15 ans minimum dans la commercialisation de services (un autodidacte avec une expérience d’une durée similaire en B to B Prestations de services pourrait également convenir).

Vous êtes ou avez été idéalement Responsable d'agence ou Commercial Sénior avec une expérience réussie dans le domaine du travail temporaire et vous souhaitez changer de secteur d'activité tout en restant dans le domaine du service.

Vous avez un bon relationnel, qualité indispensable pour ce poste et êtes déterminé et prêt à relever des défis.
Vous devrez développer une grande capacité d’écoute pour cerner efficacement les besoins de vos clients.
Vous devrez également être capable de développer un argumentaire cohérent et savoir vous montrer persuasif.
Rigoureux, fin négociateur et surtout très autonome, vous souhaitez vous épanouir dans une société en pleine expansion.

Il vous faudra avoir une bonne connaissance de votre secteur d'activité (marché, clients, concurrence) et bien sûr des produits que vous serez chargé de vendre.

L’utilisation de l’outil informatique est indispensable, que ce soit dans la dextérité du pack office (notamment MS Excel et MS Powerpoint) ou dans la gestion de nos outils de gestion

Sourire, amabilité, excellente présentation et bonne élocution seront vos meilleures armes pour obtenir la confiance du client.

Conditions de travail

Rémunération globale (fixe et variable) attractive pouvant aller selon profil de 60 à 80 K€ brut par an (sur 12 mois) + voiture de fonction + Mutuelle

Poste basé à Saint Quentin Fallavier (38) à la direction régionale Rhône-Alpes. Pour une meilleure proximité avec les opérations, il n'y aura pas de home office pour ce poste.

Le business se deroulera principalement autour des 4 agences du groupe implantées en Rhone Alpes situées dans les departements 69, 38 , 01 et 26.

Déplacements réguliers et très fréquents chez les clients et prospects sur :
• Toute la Région Rhône Alpes notamment département 38-69-01-42-73-26
• Des déplacements pourront également se faire à Valence, où le client developpe son activité depuis quelques mois et où il souhaite mutualiser les forces avec les Responsable Commerciaux des autres régions.

Lieu

38070 ST QUENTIN FALLAVIER

Personne à contacter

M FUSTER Franck

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